품격있는 남자를 유혹하는 ‘잇’ 아이템은?

SBS 드라마 '신사의 품격'이 인기리에 방영되면서 최근 전문직 남성을 타겟으로 한 제품이나 마케팅 등이 눈길을 끌고 있다. 패션, 뷰티, 건강, 취미생활 등 소비에 적극적인 남성들이 증가하면서 남성 소비자가 유통업계에서 새로운 소비 세력으로 떠올랐다. 특히 높은 구매력을 갖춘 남자들 사이에서는 자신만의 개성을 표현하고 세련된 멋과 품위를 주는 프리미엄 제품들을 찾는 이들도 늘어나고 있다.

자신에 대한 투자와 소비를 아끼지 않는 남성들의 '잇아이템'’을 소개한다.

프리미엄 맥주, 화려한 향과 깊고 진한 맛으로 남성 소비자 유혹

일본 최고의 프리미엄 몰트 맥주 산토리 더 프리미엄 몰츠는 지난 2010년 12월 국내에 선보인 이후 매니아층을 형성하며 성공한 남자들의 대표 맥주로 자리 잡아 가고 있다. 매월 판매량 및 매출에서 세자리 수의 눈부신 성장세를 보여주고 있다. 화려한 향과 깊고 진한 맛으로 맥주를 즐겨 마시는 남성들 사이에서는 품격 있는 명품 맥주로 손꼽히며 고급 일식주점 등을 중심으로 술자리에서도 산토리 생맥주가 인기를 얻고 있다. 최고급 체코 사즈 지방의 홉과 엄선된 두줄 보리 맥아 100%와 지하 심층수를 사용했으며 다른 맥주와 차별화된 화려한 향과 풍성한 크림 커품 등 깊고 진한 맛으로 남심을 사로잡고 있다.

명품 문구, 문화 예술 마케팅으로 남성 소유욕 자극

만년필로 유명한 몽블랑은 역사적인 음악가를 기리는 동시에 재능 있는 젊은 음악인을 후원하기 위한 '도네이션 펜'을 지속적으로 선보이고 있다. 도네이션 펜은 판매수익 중 일부를 음악 발전을 위해 기부하는 한정판 만년필이다. 최근에는 요하네스 브람스를 기념하는 특별 에디션을 출시했다. 도네이션 펜은 고급스러운 이미지로 비즈니스 미팅에서 신뢰감을 줄 수 있을 뿐 아니라 예술발전 후원을 통해 문화적 욕구까지 충족시키는 상품으로 주목 받고 있다.

노트 전문 브랜드 몰스킨은 빈센트 반 고흐, 파블로 피카소, 어네스트 헤밍웨이 등 세계적인 예술가와 사상가들이 애용했다는 사실을 마케팅 포인트로 삼았다. 실제 수첩의 고급스러움을 강조하기 보다는 이를 소유함으로써 스스로의 가치를 높일 수 있는 제품으로 인식시켜 중년 남성의 소유욕을 자극하고 있다.

남성 전용 화장품, 그루밍 족 잡기

남성 전용 화장품 브랜드 랩 시리즈는 그루밍족을 대상으로 그루밍 클래스를 정기적으로 열고 있다. 랩 시리즈 그루밍 클래스는 피부 관리 노하우는 물론 자신이 구입한 화장품을 더 잘 활용할 수 있도록 도와주는 남성들을 위한 뷰티 클래스로 남성들의 참여율이 상당히 높다.

LG생활건강 보닌은 남성들이 좋아하는 축구 스타 박지성을 모델로 '보닌 JSP 라인', 이른바 '박지성 표 화장품'을 론칭해 화제가 되었다. 아마존 지역에서 상처 치료에 사용했다는 라텍스, 영국 웨일스의 용천수인 티난트 등의 성분이 들어 있다.

피부 잡티를 자연스럽게 가려주는 남성용 BB크림도 인기다. 아모레퍼시픽의 '라네즈옴므 선 비비 SPF40 PA++'는 피부톤 개선과 자외선 차단 효과를 갖춘 제품으로 튀지 않는 색상이 특징이며, 랩 시리즈의 '비비 틴티드 모이스춰라이즈 SPF 35 PA+++'는 피부 보정은 물론 보습·모공축소·탄력개선 등 10가지 스킨케어 기능을 더했다.

남성 전용 숍, 패션 뷰티 등 남성들의 라이프 스타일 아이템 제공

아모레퍼시픽의 '맨스튜디오'는 국내 최초 남성 전용 토털 그루밍 숍이다. 피부관리숍과 화장품 매장이 결합된 형태로, 실내는 자동차와 비행기의 엔진 디스플레이로 남성적인 분위기를 느낄 수 있도록 꾸몄다. 그루밍 코디네이터에게 1 대 1 맞춤형 상담을 받을 수 있으며 탈모 고민 상담, 피부상태 측정은 물론 피부관리 노하우까지 매니저들이 꼼꼼히 알려준다. 남성들의 피부 타입을 유형화해 해결책을 제시하는 5솔루션 프로그램을 통해 피부 타입에 따른 단계별 화장품을 추천해주기도 한다.

현대카드 프리비아쇼핑의 남성전용 셀렉트숍 '맨즈컬렉션'은 2040 남성들이 자신만의 가치를 유니크하게 표현할 수 있도록 도와주고 있다. 패션부터 가구, 여행, 요리에 이르기까지 남성들의 토탈 라이프 스타일 아이템을 원스톱 쇼핑할 수 있는 온라인 숍이다.

자신만의 스타일을 연출할 수 있는 패션 소품과 미용을 위한 그루밍 제품은 기본, 일반적인 편집숍과는 달리 디자인과 기능을 고려한 최고의 가전제품, 감각적인 인테리어 소품을 더했다. 또 요리하는 남자들의 즐거움을 더해줄 주방 용품과 함께 와인, 위스키 소품까지 다양하게 소개하고 있어 통일감 있는 라이프스타일 관리가 가능하다.

이소은 기자 [e-mail]