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경제

[제약CEO] BTS·트와이스 앞세워 MZ세대 공략하는 배건우 경남제약 대표

경남제약이 아이돌그룹 방탄소년단(BTS)에 이어 트와이스를 광고 모델로 내세우며 공격적인 마케팅을 이어나가고 있다. 배건우 대표이사 체제에서 일어나고 있는 변화다. 1957년 설립된 경남제약은 스타 마케팅과 다양한 협업을 앞세워 MZ세대(1980년대 초반~2000년대생)를 공략하고 있다. BTS, 트와이스 모델 내세운 파워 마케팅 경남제약의 절대적인 연관 검색어는 레모나다. 12일 업계에서는 ‘레모나의 성공이 곧 경남제약의 성공’이라고 입을 모으고 있다. 경남제약에서 레모나의 매출이 전체 매출의 40% 이상을 점하고 있는 것으로 알려졌다. 레모나는 국내 최초의 산제 비타민으로 1983년에 출시돼 40년에 가까운 역사를 자랑한다. 경남제약은 비타민C 레모나를 바탕으로 성장했다. 톡톡 튀는 상큼한 레모나 광고는 줄곧 소비자들의 눈길을 사로잡아왔다. 하희라·김현주·최강희 등 당대 스타들이 모델로 기용됐고, 한류스타 김수현과 레드벨벳의 아이린이 명맥을 이어나갔다. 2019년 BTS가 바통을 이어받았고, 올해는 걸그룹 트와이스로 모델이 바뀌었다. 경남제약은 레모나 브랜드의 극대화를 위해 다양한 시도에 나서고 있다. 배건우 대표는 “레모나의 경우 소비자 니즈에 따른 제품 개발과 협업으로 다양한 제형 변화를 시도하고 있다”고 말했다. 트와이스를 내세워 ‘피부 비타민 레모나 핑크케어’를 출시한 게 대표적이다. 비타민C뿐 아니라 피부 보습과 자외선에 의한 피부 손상 차단 기능까지 포함된 제품이다. 트와이스 효과를 톡톡히 보고 있는 경남제약 측은 “6월 출시 이후 한 달여 만에 150만포가 판매됐다. 30포 이후 50포, 60포 추가 라인업을 시작했고, 신규 패키지는 트와이스 모델의 틴케이스 구성으로 소장가치를 더한 것이 특징”이라고 설명했다. 콜라보 에디션도 눈길을 끈다. 카카오프렌즈와 손을 잡고 레모나산, 레모나톡톡 2종을 올해 출시했다. 50포, 70포, 150포는 레모나 틴케이스에 카카오프렌즈의 캐릭터가 새겨져 역시 소장가치를 높였고, 선물용으로도 인기를 모으고 있다. 경남제약 관계자는 “카카오프렌즈 에디션 출시와 동시에 레모나를 재미있게 표현한 ‘맛있게셔’ 캠페인을 적극적으로 전개할 예정이다. 시즌마다 카카오프렌즈와의 다양한 영상을 순차적으로 오픈할 계획이다”고 말했다. 지난 7월 오리온과의 공동개발로 ‘레모나 닥터유 구미 비타민’도 출시했다. 경남제약의 레모나산 비타민 원료와 오리온의 구미 제조 기술력이 더해져 맛과 영양을 살린 캔디류 제품이다. 파우치 형태로 언제 어디서든 간편하게 즐길 수 있고 큐브형 구미로 쫀득하고 말량한 식감이 특징이다. 이처럼 경남제약은 건강에 대한 소비자들의 관심이 높아진 만큼 맛과 영양을 모두 만족시킬 수 있는 제품을 선보이고 있다. BTS를 앞세운 마케팅은 대박을 터트렸다. BTS 효과로 중국, 일본 등 아시아 국가를 비롯해 영국·호주까지 수출이 확대됐다. ‘레모나 BTS 패키지’는 중국 알리바바, 미국 아마존 등 해외 채널에서 완판 행진을 이어나가기도 했다. 올해는 일본에서 인기를 끌고 있는 트와이스를 적극적으로 활용해 글로벌 마케팅을 이어나간다는 계획이다. 대내외 악재 해소, 제품 다양화로 승부수 단국대 생물학과를 졸업한 배건우 대표는 휴온스 마케팅 및 기획본부장을 지냈고, 2008년부터 10년간 대한뉴팜의 대표이사를 역임했다. 제약 영업과 마케팅 경험 등이 풍부한 그는 어수선한 회사 분위기를 수습하고 경남제약의 경영 정상화에 힘을 모았다. 2003년 녹십자, 2007년 HS바이오팜 등 경남제약의 주인은 수차례 바뀌었다. 이희철 전 회장이 분식회계 혐의로 실형을 받는 등 악재가 겹치면서 2018년 3월 주식거래가 중지됐고, 상장폐지 우려마저 제기되는 등 부침을 겪었다. 2019년 김병진 라이브플렉스 회장을 새 주인으로 맞았다. 김병진 회장은 클라우드에어, 블루베리NFT, 클라우드파트너스 등 다양한 기업을 거느리고 있다. 배건우 대표는 내부 결속을 다지고 영업력 강화에 초점을 맞추며 대내외 악재를 조금씩 극복해나가고 있다. 레모나의 해외 마케팅을 강화했고, 자하생력의 생산공정도 직접 생산으로 변경하는 등 변화를 꾀했다. 이에 경남제약은 2020년 매출이 2019년 대비 58% 증가한 705억원, 영업이익은 22억원으로 흑자전환에 성공했다. 경남제약은 ‘캐시카우’ 레모나의 매출 증대와 별도로 제품 다양화로 승부수를 띄우고 있다. 편의성을 내세우며 젊은 층을 겨냥한 마시는 포도당 제품인 ‘링커스틱’이 지난 5월 출시 이후 인기를 끌고 있다. 출시 2개월 만에 누적 판매 수량이 170만포를 돌파했다. 비타민 5종, 필수 아미노산 3종이 포함되는 등 포도당과 나트륨 성분의 최적 배합으로 빠른 수분 보충이 가능하고 스틱형으로 휴대가 간편한 것이 특징이다. 배건우 대표는 “그동안 비타민C 브랜드인 '레모나산'으로 소비자에게 높은 대중성과 신뢰도를 갖춰왔고, 일반의약품 뿐만 아니라 건강기능식품, 전문의약품에 이르기까지 사업 영역 다각화에 속도를 내고 있다”며 “레모나를 비롯해 결콜라겐, 링커스틱 등 포트폴리오 확장으로 매출 성장을 이루려고 한다”고 강조했다. 경남제약은 최근 코로나19 자가 진단키트 판매 계약도 체결했다. 체외 진단 의료기 기업 래피젠이 공급하는 코로나19 항원 자가검사키트는 국내 최초로 식품의약품안전처로부터 정식 허가를 받았다. 2020년에는 3000여 만개를 해외로 수출한 제품이기도 하다. 배건우 대표는 “래피젠과 판매 계약 체결로 수요가 높아진 자가검사키트의 제품 라인업을 확대할 수 있게 됐고, 지자체 판매 계약 체결도 순조롭게 이어지고 있다”며 “조류독감 소독제 박탄에스를 통한 동물의약품 시장 진출도 순항 중이다”고 말했다. 경남제약은 경구용수액요법에 사용되는 전문의약품 링거라이트액의 국내 단독 허가권을 획득하기도 했다. 다만 코로나19 팬데믹(세계적 대유행) 등의 영향으로 해외 매출은 기대만큼 증대하고 있지 않다. 업계 관계자는 "BTS의 광고 모델이 중단되면서 중국 등 해외 매출이 떨어진 것으로 알고 있다"며 "레모나뿐 아니라 제품의 다양화가 실적 향상의 열쇠가 될 것이다“고 말했다. 김두용 기자 kim.duyong@joongang.co.kr 2021.08.13 07:01
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정준호·이이경, '놀토' 마저 접수한 웃음 치트키

정준호·이이경이 출연해 설 연휴 풍성한 웃음을 전한다. 두 사람은 25일 방송되는 tvN '놀라운 토요일-도레미마켓'에 출연해 남다른 예능감을 뽐내며 스튜디오 장악에 나섰다. '전통가요는 안 나오냐'고 물어 시작부터 웃음을 안긴 정준호는 녹화 내내 넘치는 입담으로 '토크 폭격기'라는 별명을 얻었다. 쉴 틈 없는 토크에 지친 MC 붐은 "토크쇼가 아니니 문제도 좀 맞혀달라"고 말해 폭소를 선사했다. 이후 적극적으로 의견을 내놓았으나 오히려 도레미들의 분열을 일으켰고 신동엽은 "제발 그만 좀 하세요"라며 언성을 높여 모두를 배꼽 잡게 했다. 이이경은 1라운드 받아쓰기 곡으로 레드벨벳 노래가 등장하자 "녹화 전 가사를 보고 온 노래"라고 말해 멤버들의 기대감을 한 몸에 받았다. 이이경과 더불어 에이스 혜리, 독감에 걸린 피오를 대신해 특별 출연한 이용진이 활약을 예고했다. 과거 방송에서 명예의 전당에 오른 이용진은 이날도 실력 발휘는 물론, 다양한 개인기를 뽐내 흥미진진함을 돋웠다. 이날 2라운드에는 1990년대 가요가 출제 '고인물' 문세윤이 희망으로 떠올랐다. 그런 가운데 신동엽은 "노래를 듣는 순간 옛 시절이 기억났다"며 무서운 속도로 가사를 써 내려갔다. 멤버들로부터 "신도령 같다"는 탄성을 자아낸 신동엽이 추억여행에 성공할지 기대감을 높인다. 방송은 25일 오후 7시 40분. 김진석 기자 superjs@joongang.co.kr 2020.01.25 09:58
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레드벨벳, 독감으로 '가수대축제' 참여 어려워

그룹 레드벨벳이 독감 증상으로 '가수대축제' 스케줄에 불참한다. 레드벨벳 측은 16일 공식 팬 커뮤니티를 통해 "이날 '2020 대한민국 가수대축제' 출연 예정이었던 레드벨벳은 멤버들의 독감 증상으로 인해 이번 녹화 방송에 참여하지 못하게 됐다. 현장에 계신 팬 여러분의 양해 부탁드린다"고 공지했다. '2020 설특집 가수대축제'는 16일 오후 7시 30분 여의도 KBS홀에서 녹화를 진행한다. 본방송은 26일 오후 5시 KBS 1TV에서 볼 수 있다. 레드벨벳 불참으로 이날 무대에는 남진, 노사연, 노라조, 설운도, 알리, 육중완밴드, 이자연, 인순이, 정훈희, NCT 드림이 라인업에 오른다. 레드벨벳은 지난달 '사이코(Psycho)'로 컴백했다. 황지영기자 hwang.jeeyoung@jtbc.co.kr 2020.01.16 20:15
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[화보]레드벨벳, 독감걱정 '러비'에 미소로 출국인사

레드벨벳이 29,30 양일간 일본 요코하마에서 열리는 아레나 투어를 위해 28일 오후 일본으로 출국했다.조이, 아이린, 슬기, 웬디, 예리 등 멤버들이 김포국제공항 출국장에 도착하고 있다.김포공항=김민규 기자 kim.mingyu@jtbc.co.kr /2019.01.28/ 2019.01.28 14:51
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"꾸준히 활동"…'가요광장' 보아, 데뷔 19년 차의 바람[종합]

'가요광장' 보아가 꾸준히 활동하고 싶다는 바람을 전했다.보아는 21일 방송된 KBS 쿨FM '이수지의 가요광장'에 출연해 입담을 뽐냈다.이날 보아는 평소 샤이니·레드벨벳 등 후배들에게 인기 있는 이유로 "편하게 대해줘서 그런 것 같다"며 "레드벨벳의 경우 나이 차가 띠를 한 번 돌고도 남는 친구가 있어서 그냥 마냥 예쁘다. 가끔 세대 차이를 느끼기도 한다"고 밝혔다.올해 햇수로 데뷔 19년 차를 맞은 보아는 첫 미니앨범 '원샷, 투샷' 작업뿐만 아니라 연기·MC·예능 등에서도 고루 활약을 펼치며 활발한 활동 중이다. 이와 관련해 보아는 "이 일을 꾸준히 하고 싶다. 꾸준히 한다는 게 제일 어려운 것 같다. 20년, 30년 지나서도 계속하고 싶다"는 바람을 드러내기도.그러면서 "가수는 오래 해서 힘든 것 같고, 연기는 시작한 지 얼마 안 돼서 힘든 것 같다"며 "MC의 경우는 소질이 없는 것 같다. '프로듀스 101'의 경우는 혼자 해서 더 힘들었다. 처음이란 게 설레기도 하지만 그만큼 더 어렵고 힘든 것 같다"고 덧붙여 눈길을 끌었다.주량에 대해서도 언급했다. 보아는 "그때그때 컨디션에 다른 것 같다. 혼자서 생맥주 500cc 잔으로 15잔을 먹은 적이 있다. 되게 오랜 시간 동안 마셨는데, 지금은 그렇게 못 먹겠더라. 안주는 잘 안 먹는 편이다"고 전했다.이어 보아는 온라인으로 물건을 살 때 카드사 할인을 받기 위해 자신이 쓰는 카드가 할인할 때를 기다린다고 밝혀 웃음을 안겼다. 보아는 "카드사 포인트가 혜택이 제일 많다. 할부로 끊으면 또 적립이 안 된다"고 웃었다. 보아는 또 누워서 핸드폰을 하다가 얼굴에 떨어뜨린 적이 있다고 하는가 하면, 예쁜 여자를 보면 질투보다는 감탄하게 된다고 말했다.일하기 싫어서 꾀병을 부린 적 있냐는 물음에는 단호히 "그런 적은 없다"고 답했다. 보아는 "제가 '아픈 것 같아요' 하면 진짜 아픈 거다. 몸이 둔해서 아픈 걸 잘 모른다. 얼마 전 몸이 조금 안 좋아 병원에 갔는데 독감 진단을 받았다. 열이 있는데 열이 있는 걸 잘 모르더라. 그래서 제가 조금 아프다고 하면 매니저님들이 긴장하신다"고 했다.정여진 기자 jeong.yeojin@jtbc.co.kr 2018.02.21 14:10
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방탄소년단 뷔 만난 박서준X박형식, 골든디스크 비하인드

제32회 골든디스크 시상식에 톱스타들이 총출동했다. 수상자는 물론 시상자까지 인기 최고의 배우들이 라인업을 채웠다. 한파의 날씨에도 팬들은 불타는 팬심으로 일찌감치 모여들었고 시상식 열기는 대단했다.최강 한파vs불타는 팬심11일 아침 기온이 영하 10도 안팎으로 떨어지며 올겨울 최강 한파가 들이닥쳤다. 그럼에도 불구하 고 팬심은 전날보다 더 뜨거웠다. 갑작스런 눈과 매서운 바람도 달아오른 팬심을 꺾을 순 없었다. 레드카펫 행사부터 '돌고래 함성'이 터져나와 현장 관계 자들도 깜짝 놀라게 했다. 사다리를 들고와 레드카펫 펜스 넘어로 좋아하는 스타를 보는 팬들도 다수였다.전날 근처 호텔에서 잠을 청한 팬도 있고, 지방에서 올라오는 팬들은 첫차를 타고 도착했다며 무용담을 늘어 놨다. 두꺼운 롱패딩과 마스크로 무장한 팬들은 삼삼오오 모여 네이버 V앱 컨텐츠를 관람하며 남는 시간을 보냈다. 좋아하는 가수를 같이 응원하기 위해 모인 일부 팬들은 서로의 굿즈를 나누는 훈훈한 광경도 연출했다.화제성 폭발...불법까지티켓 예매부터 뜨거웠던 제32회 골든디스크 시상식은 당일 열기를 더했다. 당일 오전부터 포털사이트 실시간 검색어를 올킬했다. '2018 골든디스크' '2018 골든디스크 라인업' 등 각종 검색어가 이 날의 관심을 증명했다. 해외 팬들의 반응도 뜨거웠다. 웨이보와 트위터, 페이스북 등 각종 SNS에 인기 해시태그로 등극했다. 멋진 공연을 펼친 가수 혹은 시상자로 등장한 배우들의 이름이 시상식 이후에도 검색어를 떠날 줄 몰랐다.폭발하는 화제성 이면엔 그릇된 팬심도 있었다. 스태프 출입증을 위조하다가 등록되지 않 은 번호에 딱 걸리고 말았다. 프레스인 척 자리를 잡고 있다가 적발된 외부인들도 다수였다. 원칙적으로 촬영이 금지된 시상식 내부를 촬영하다 걸려 문제가 되는 일도 많았다.톱스타들의 철저한 자기관리독감 유행 속에 아티스트들은 모두 마스크를 착용했다. 최고의 무대를 꾸미기 위해 프로들의 몸관리는 필수였다. 따뜻한 물로 목을 축이고 몸을 풀며 최고의 컨디션을 만들었다. 특히 전날 리허설부터 공을 들였다. 화려한 댄스 퍼포먼스와 부드러운 선율의 오케스트라 등 다채로운 무대를 선보이기 위한 준비를 마쳤다.음반 시상식 MC를 맡은 성시경은 "저 어제 술 안먹었는데요"라고 웃으며 최고의 컨디션을 자부했다. 철저한 자기관리로 2년 연속 MC를 맡은 그는 애주가 면모를 잠시 내려놨다. 금주를 하고 대본을 완벽하게 숙지했다. 리허설부터 실수 없는 진행을 위해 공을 들였다. 트와이스도 반한 포춘쿠키V라이브를 통해 진행된 스타들의 포춘쿠키 이벤트는 순식간에 300만 하트를 돌파하며 인기몰이했다. 팬들도 즐거웠지만 현장을 찾은 스타들에게도 포춘쿠키 인기가 엄청났다. V라이브 방송이 끝나자 마자 트와이스 멤버들이 "이거 가져가도 되나요?"라고 물어보며 포춘쿠키를 향해 달려왔다. 나연, 모모, 정연, 지효, 미나가 특히 포춘쿠키를 여는 재미와 고소한 과자 맛에 반해 빠졌다.트와이스가 가고 나서도 몬스타엑스 세븐틴 등 많은 스타들이 흥미를 보였다. 방탄소년단은 양일 RM과 제이홉만 참여했던 아쉬움을 V라이브 인터뷰로 해소했다. "나도 포춘쿠키를 하고 싶었다"고 말하며 너도나도 쿠키를 집어들었다. 뷔는 "잘했다"는 내용의 마음에 쏙 드는 문장을 발견하고 기뻐했고, 슈가는 "집에 꼭 붙여두겠다"고 웃었다. 정국은 "이 과자가 너무 맛있다"면서 쪽지와 상관없이 허기를 달래는 귀여운 모습을 보였다.'인맥왕' 방탄소년단 뷔대기실 안팎으로 수다는 끊임이 없었다. 가요계 선·후배들이 모여 새해 인사를 나눴다. "요즘 많이 바쁘지?"라는 안부를 묻고 서로의 활동을 격려했다. 황정음은 트와이스의 팬을 자처하며 가족들과 사진을 찍었다. 윤종신과 레드벨벳은 서로의 수상을 축하하며 기념사진을 남겼다. 트와이스 정연은 음반 시상식 시상자로 도착한 공승연의 대기실에 달려갔다. 골든디스크 시상식에서 자매 상봉을 이뤘다.방탄소년단 뷔는 10일엔 박서준, 11일엔 박형식을 만났다. 드라마 '화랑'으로 인연을 맺은 이들은 골든디스크에서 그 훈훈한 우정을 마음껏 표출했다. 서로의 대기실을 찾아 못다한 이야기를 나눴다. 수상 경쟁이 아닌 흥겨운 축제의 자리로 변모한 골든디스크. 대기실 중앙에 마련된 다과와 음료도 인기였다. 아티스트는 물론 공연팀과 스태프들까지 함께 즐기는 자리가 됐다.황지영 기자 2018.01.12 09:58
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