동아 이찬원 vs 대원 박지환, 새로운 ‘감기약 나이트 시장 잡아라’ 격돌

박지환을 앞세운 감기약 콜대원의 광고 이미지. 대원제약 제공

감기약의 강자들이 새롭게 부각하는 ‘나이트 시장’에서 격돌하고 있다. 가수 이찬원과 배우 박지환의 광고 모델 경쟁도 흥미를 더하고 있다. 

22일 감기약 업계에 따르면 무카페인과 숙면 등을 내세운 ‘밤에 먹는 감기약’이 새로운 시장으로 떠오르고 있다. 이에 대원제약과 동아제약은 나이트 상품까지 확대하며 감기약 라인업을 강화하고 있다. 국내 나이트 감기약 시장 규모는 100억원 수준으로 형성됐지만 점점 성장할 것으로 전망되고 있다. 

나이트시럽 시장에서 그동안 GSK의 테라플루가 강세를 보였지만 대원제약이 국내 제약사 중에서 치고 나가고 있다. ‘짜 먹는 약’으로 신드롬을 일으킨 대원제약은 “이제는 밤에도 짜라”는 카피를 앞세워 시장을 확대하고 있다. 

대원제약은 지난 2024년 8월에 ‘콜대원나이트시럽’을 출시하며 자기 전에 복용할 수 있는 감기약 시장에 뛰어들었다. 소비자의 동향 조사를 통해 기침 등 감기 증상으로 수면 시 애로사항이 있다는 점을 주목해 제품을 출시했다. 

대부분의 감기약은 카페인 성분이 포함돼 수면 전 복용에 부담이 없지 않았다. 이런 고민 해결을 위해 ‘무카페인’을 택했고, 진정 작용이 있는 항히스타민제도 넣으면서 나이트 감기약의 정체성을 완성했다. 

대원제약 관계자는 “콜대원나이트가 약국에서 긍정적인 반응을 이끌어내고 있다. 출시 한 달 만에 전국 8000개 이상의 약국에 진입했고, 시장 내 점유율도 빠르게 상승하고 있다”고 말했다. 

대원제약은 콜대원나이트의 시장 확대를 위해 신규 광고도 준비하고 있다. 콜대원의 감기약 모델인 박지환이 출격한다. 신규 광고는 콜대원나이트 출시로 TPO(시간·장소·상황)에 맞는 라인업이 구축된 만큼 이런 차별점을 부각할 수 있는 메시지를 담은 것으로 알려졌다. 

이찬원을 앞세운 동아제약의 판피린 광고 이미지. 동아제약 제공

동아제약도 지난해 판피린 나이트액을 출시하며 다양한 마케팅 활동을 펼치고 있다. 판피린 출시 후 첫 남자 모델인 이찬원을 전면에 내세우며 추격하는 모양새다. 판피린 나이트액은 감기로 밤잠 설치지 않도록 해열·진통에 효과가 있는 아세트아미노펜 함량을 증가시켰다. 

판피린은 동화약품의 판콜과 함께 국내 감기약 시장의 대표 상품이다. 2011~2021년 기준으로 국내 감기약 점유율 1위를 기록하기도 했다.

동아제약은 ‘이찬원 효과’를 노리고 있다. 이찬원을 모델로 기용한 동아제약의 관절 건강 제품 ‘맥스콘드로이틴 1200’은 출시 1년 만에 ‘블록버스터’(연 100억원 매출)에 등극한 바 있다. 

이찬원이 외치는 ‘밤에도 감기엔 빠른 엔딩’ 광고는 공개 10일 만에 유튜브 조회수 500만회를 넘어섰다. 

동아제약은 “이찬원의 신뢰감 있고 건강한 이미지를 통해 판피린 인지도 강화에 나설 계획”이라고 밝혔다.