“매장이 아니라 문화다”…핍스모터사이클, ‘로컬 프로젝트’로 오프라인 확장 가속

혼다 모터사이클 라이선스 어패럴 브랜드 ‘핍스모터사이클(PHYPS MOTORCYCLE)’을 전개하는 워즈코퍼레이션의 새로운 유통 전략 ‘로컬 프로젝트(Local Project)’

혼다 모터사이클 라이선스 어패럴 브랜드 ‘핍스모터사이클(PHYPS MOTORCYCLE)’을 전개하는 워즈코퍼레이션(대표이사 노지윤)의 새로운 유통 전략 ‘로컬 프로젝트(Local Project)’를 내세우며 오프라인 확장에 속도를 내고 있다. 단순 출점이 아닌 취향과 문화 기반의 리테일 전략으로 차별화를 꾀한다는 구상이다.

워즈코퍼레이션은 초기부터 오프라인 매장을 단순 판매 공간이 아닌 브랜드 경험 공간으로 정의해왔다. 제품 진열 중심의 기존 리테일 방식에서 벗어나, 브랜드가 지향하는 취향과 문화, 라이프스타일을 체험할 수 있는 공간으로 매장을 설계해온 것이 특징이다. 이는 단기 매출 확대보다 고객과의 관계 형성과 브랜드 서사 축적에 집중해온 전략이다.

이 같은 접근은 실제 성과로 이어졌다. 핍스모터사이클은 아이파크몰 용산, 무신사 성수 대림창고, 타임스퀘어 영등포 등 주요 상권에서 안정적인 매출을 기록하며 경험 중심 리테일 전략의 가능성을 입증해왔다. 서로 다른 상권과 고객층에서도 일관된 성과를 내며 브랜드 경쟁력을 확인했다는 평가다.

최근에는 팝업스토어에서도 이러한 전략이 재차 확인됐다. 지난 3일 대전 신세계 Art&Science에서 진행된 팝업스토어는 3일간 목표 대비 173% 매출을 달성했으며, 지역 라이더 커뮤니티의 높은 참여를 이끌어냈다. 이는 브랜드 경험 중심 전략이 실제 매출로 연결되고 있음을 보여주는 사례로 해석된다.

또한 일부 매장에서는 모터사이클과 어패럴을 함께 제안하는 연계 판매를 시도하며 라이프스타일 확장 가능성도 검증하고 있다. 단순 의류 판매를 넘어 모터사이클 문화 전반을 아우르는 브랜드 경험을 구축하려는 시도다.

이러한 흐름을 바탕으로 워즈코퍼레이션은 새로운 유통 전략인 ‘로컬 프로젝트’를 제시했다. 이는 기존 패션 업계의 출점 중심 확장 방식과 달리, 취향과 문화, 커뮤니티를 기반으로 브랜드를 확장하는 방식이다.

로컬 프로젝트는 각 지역을 하나의 서사로 연결하는 데서 출발한다. 브랜드가 주요 도시를 순차적으로 ‘라이딩’하듯 이동하며, 각 지역에서 새로운 경험과 관계를 만들어가는 구조다. 단순한 매장 확대가 아니라 도시별로 다른 문화와 취향을 반영해 브랜드 스토리를 축적하는 전략이다.

각 지역 매장은 일본의 빈티지 개러지샵을 연상시키는 공간 콘셉트를 기반으로 구성된다. 빈티지 바이크와 음악, 잡지, 향 등 다양한 요소를 결합해 지역별 감도를 반영한 경험 공간을 구현하며, 고객이 브랜드 라이프스타일을 직접 체험할 수 있도록 설계된다.

혼다 모터사이클 라이선스 어패럴 브랜드 ‘핍스모터사이클(PHYPS MOTORCYCLE)’을 전개하는 워즈코퍼레이션의 새로운 유통 전략 ‘로컬 프로젝트(Local Project)’

참여형 프로그램도 도입된다. 지역별 익스클루시브 상품과 함께 ‘라이딩 마일 챌린지(Riding Mile Challenge)’를 운영해 실제 라이딩 거리 1km당 1% 할인 혜택을 제공할 예정이다. 고객의 실제 행동과 취향을 반영한 프로그램으로, 브랜드와 고객 간의 연결성을 강화하는 데 초점을 맞췄다.

로컬 프로젝트는 국내를 넘어 글로벌 확장까지 염두에 두고 있다. 해외 고객 기반을 활용해 지역 상권과 연계한 콘텐츠, 여행사 협업 등을 통해 외국인 관광객 유입을 유도하고, 지역 경제 활성화와 연결하는 방안도 검토 중이다. 또한 연말에는 일부 매장 수익을 지역 사회에 환원하는 CSV(Creating Shared Value) 프로젝트도 추진할 계획이다.

워즈코퍼레이션 관계자는 “매장은 제품을 판매하는 공간이 아니라 브랜드의 취향과 문화를 경험하는 공간”이라며 “로컬 프로젝트는 매장 수 확대가 아닌, 브랜드가 추구해온 경험을 지역 문화와 결합해 확장하는 전략”이라고 설명했다. 이어 “각 지역의 문화와 취향을 존중하며 같은 취향을 가진 사람들이 자연스럽게 연결되는 커뮤니티를 만들어가는 것이 목표”라고 덧붙였다.

핍스모터사이클은 이러한 전략을 기반으로 신세계백화점과 롯데백화점 등 주요 유통 채널로부터 입점 제안을 받는 등 오프라인 시장에서 차별화된 브랜드로 주목받고 있다.